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“慧眼”看“视”界——访广州慧眼电气公司总经理吴凯
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2014-10-21 17:41:36来源: 中国视觉网18801

“慧眼”看“视”界——访广州慧眼电气公司总经理吴凯

  记者 于晓娟
  近日,中国机器视觉行业又传来了一个好消息:广州慧眼电气公司(下称“慧眼电气”)迎来了创立10周年的纪念日。带着同行们真诚的祝福和作为行业领先媒体的关注,我们采访了该公司总经理吴凯,听他讲述这些年来的经验感悟。从这位专业的经理人伴随行业一道成长的故事里,相信众多读者也能共同感受到中国机器视觉行业的脉动。

  十年磨一剑

  记者:首先恭喜您,贵公司走过了整整十年,在激烈的市场竞争里坚持下来,这并不容易。
  
吴总:谢谢,的确如此。慧眼电气是一家由系统集成商发展而来,致力于机器视觉行业解决方案,致力于视觉产品及视觉系统研发的专业公司。公司力主通过各种视觉项目,建立与不同行业的领导型企业良好而稳固战略伙伴关系,获得市场信息,深入分析客户需求;同时,依托全球机器视觉行业最优秀的产品和方案,不断加大研发投入,集中人力、物力、财力,刻苦磨砺,设计制造出适合市场和客户使用的产品。
  同时,慧眼公司拥有一支从研发到销售、服务的骨干团队,产值和利润的年平均增长率达到40%,在电子零配件、包装等细分市场上处于领先地位。更重要的是,经过多年的发展,我们摸索出一整套适合中国视觉行业的管理架构和运营机制,在这套机制下,团队成员很好地各司其职,互相配合,最大限度地发挥创造力。
  但是,公司发展并非一帆风顺,在当今全球化的浪潮中,作为一家中国本土的民营企业,慧眼面临着机遇和挑战并存的问题。相比一些国际性的大企业,我们还存在多方面的不足,比如资金、技术等等。而我们最担心的是,也是最要紧的问题还是人才缺乏,尤其是顶尖的营销和研发人才。经过多年的发展,国外大公司拥有相对强大的人才队伍,国外的视觉从业人员更为资深,行业水平明显较高。慧眼要想获得更大的发展空间、更长久的未来,除了解决资金、技术等问题外,必须把人才建设放在首位,公司上下都要清醒地认识到自己的问题,尤其是与同行特别是世界先进同行的差距,知耻而后勇,才能真正缩短我们的追赶时间。

   记者:虽然贵公司取得了很大的成绩,还是可以感受到您对整个行业的清醒认识。在这十年里,视觉行业也发生了很大变化,对此您有哪些感受?
   
吴总:机器视觉行业在中国兴起的时间不算长,对很多人来说还是个新兴的事物,我们对这个市场的认知也有个复杂而艰辛的过程。这十年一路走来,确实不容易,我们与行业里所有本土的公司一样,从一无所知、不切实际的期望,再回归到理性。我们公司伴随中国机器视觉行业一起成长,同样走过了一条坎坷曲折的道路。
   这个市场正处在不断成长和完善的过程中,机器视觉行业必然还要经历风风雨雨、潮起潮落。这些年来,我们见证了形形色色的公司和个人,勤勤恳恳者有之,投机取巧者有之,急功近利、不顾道义者亦有之。而我认为,一个公司要获得长久的发展,终究需要回归本源。什么是本源呢?花大力气打造企业的核心价值,真正地关注和满足客户的需求;对员工、客户、合作伙伴的诚信不相欺,有所为有所不为;积极主动地面对市场挑战和竞争,同时保持适度的本分,不忘维护整个大行业的健康有序。如同做人一样,不知变通的迂腐是难有作为的,而不知敬畏、为所欲为则更会被大家和市场抛弃。从哲学层面说,这是一个企业的世界观和方法论的统一。

  “非标大王”如何炼成
 
  
记者:您对行业的这份观察和思考很有价值。我们也知道,视觉行业里了解慧眼电气的人,都称之为“非标大王”,您是怎样理解这一称呼的?
  
吴总:这是大家对我们的抬爱。不过,我们的确在非标项目上倾注了大量的精力,从2005年第一台非标检测设备出厂开始,慧眼公司非标设备累计出货已经超过500台,涉及的范围包括尺寸测量、瑕疵检测、读码、定位等方方面面。考虑到这些出货设备里并没有非常大量的复制机台,可以说,慧眼的工程团队在非标设备的设计制作上,确实积累了相当的经验。不论国内、国外的同行还是客户,当了解到慧眼完成的各式各样、种类繁多的非标项目,都会无一例外地表示出一定程度的惊讶。
  但有很多人可能不知道,与大多数公司一样,慧眼其实也不愿意承接那些无延续性的非标项目,至少在主观意愿上是如此。非标项目的完成过程,其实是个比较艰辛漫长的产品研发过程。要命的是,有些客户并不十分了解这一点,往往低估了项目所需的投入。这导致项目不能顺利完成,或者设备商咬牙完成,结果是“赔本赚吆喝”。在慧眼电气发展的这些年里,我们也曾因此放弃过一些项目。幸运的是,慧眼拥有一支经验丰富的工程技术团队,他们不但能很好地完成项目,还能实事求是地向客户说明项目的难度,以及完成项目所必需的投入。更为幸运的是,经过多年的积累,我们与很多优秀的客户建立了稳固的伙伴式关系,双方对于合作的非标项目有着相同或类似的理解。这使得我们可以为这些客户持续提供优质服务,并且还能不断地改善和优化。进一步地,我们将其中有代表性的应用加以总结归纳,作为产品研发方向的重要指导。

  记者:我们了解到,公司自有品牌“智控慧眼”的视觉检测系统已形成系列化标准产品,目前主要应用在哪些领域?市场反响如何?
  
吴总:是的,我们目前有几个系列的标准产品:LS3D,即装即用的3D一体机;ConMeas2.0,连接器尺寸测量视觉系统;高速摄像记录仪;包装读码系统等。这些产品以其准确的市场定位,功能使用操作简单,收到了非常不错的市场反馈。以LS3D为例,这是一款集成了激光3D、运动控制、视觉处理及软件分析的3D系统,在全世界的机器视觉行业里是独一无二的。LS3D不但解决了传统2D视觉系统无法完成的Z方向测量,更重要的是即装即用,能大幅度地缩短测量设备的开发周期。在电子零配件的尺寸测量领域,LS3D在国内市场迅速铺开。而且,一些国外客户通过种种渠道了解到这款产品,也在积极地导入。慧眼的产品得到欧洲、亚洲等海外客户的青睐已经不是第一次了,相信随着产品性能的进一步提高,这样的外销模式会不断增多。

  志存高远抓住机遇

  记者:贵公司在行业里已经有了相当的知名度,这是整个公司上下齐心努力的结果。您在公司内部管理上有何心得?
  
吴总:从公司的运营模式而言,慧眼是一家以关注客户为中心,以机器视觉的工程解决方案为先导,带动产品研发和价值增值的公司。我们拥有一支经验丰富、管理完善的视觉工程师团队,有专门的项目管理机制和评价体系,保证项目顺利进行。慧眼拥有自己本地化的产品研发团队,我们最贴近中国的用户,正在不断地设计出完全适合中国市场使用的视觉产品。之所以能走到这一步,我们一直把人才队伍建设作为企业发展的核心,我们高度依赖工程师的技术创造力,团队保持了相当的稳定度,骨干人员长期安心在公司效力,内部互信度非常高,新老员工都积极地面对自己的工作,对公司的文化有很高的认同感,这些在行业里也算小有名气了。
  目前,慧眼公司为每个岗位做了具体可行的职业规划,有些岗位的职业规划从新人一直做到总经理和注册股东。在更加重要的实施层面,我们也做了大量的工作,并着力打造诚信做人、端正做事的企业文化,公司崇尚实事求是,坦诚沟通。我们花很大的精力反复优化评价体系和回报体系,尽最大努力客观地评价每位职员的价值和贡献,以此给予与之匹配的回报;公司鼓励并要求每位职员不断学习、提高自己;我们相信每一位员工都会尽心尽力地完成自身的工作,真心诚意地感谢每位成员为公司所做的工作和努力;当员工的工作出现失误时,我们会坦诚指出问题所在,但仍然鼓励其放手去做。这些对慧眼电气凝聚力的提升功不可没。
 我觉得这些才是慧眼电气创造力的根源。

  记者:可以感觉出您对慧眼电气的发展很有信心和底气,那么您对中国机器视觉行业未来的发展又是怎么看的呢?
 
 吴总:仅就中国国内市场而言,制造业的飞速发展,给每个自动化的从业人员带来了巨大的机遇,机器视觉发展的黄金期还会在未来很长一段时间持续。目前机器视觉在中国的应用还只限于工业的一小部分领域,农业、安防等非工业领域还几乎是一片空白,未来的发展空间是不可限量的。当然,行业的发展不会是一帆风顺的,真正的瓶颈在于,视觉从业人员以及客户方面的技术人员对视觉系统能力的深刻理解、以及项目管理和项目消化能力。制造业需要积累,需要实干,希望越来越多富有理想的年轻人能投身这个朝气蓬勃的行业,为行业大厦添砖加瓦,也为自身赢得一片发展的天空。中国的视觉人应该敢想、敢做,志存高远且自强不息,这样我们就能有更大的回报。

 

 

  • 聂忠强

    深圳市度申科技有限公司副总裁

    在机器视觉应用里,工业相机作为采集端的核心部件,可快速便捷地将工厂、产线、物料及产品的现场信息数字化。依赖于计算机的强大算力,对这些海量的的数字信息进行分类、识别、分析和应用,从而达到提高效率、降低成本的目的。随着机器视觉在各行业的深入应用,对传输带宽的要求越来越高。低延时、长距离、低碳、易部署等要求使得当前基于电缆的高带宽传输方案,难以跟上制造业的数字化进程。光纤,作为一种有着更高带宽、更长传输距离、更低时延、更低成本、更易部署的传输介质,将是机器视觉传输演进的下一个方向。光,创造了影像;光,亦能承载影像。光纤进厂、光连机器将给制造业带来一场全光连接的传输革命。
  • 段汇塬

    广州虹科电子科技有限公司智能感知事业部部长

    作为人工智能和物联网时代关键基础共性技术,3D视觉被赋予了更多的价值。从智能制造到人脸识别,从VR看房到无人驾驶,应用场景不断拓展。但从目前来看,相比2D视觉成熟而广阔的市场,3D视觉仍处于起步阶段,距离大规模普及还有很长的一段路要走。虹科电子在3D视觉市场早有布局,机器视觉技术与智能感知技术相辅相成、齐头并进,是当前行业内较为抢眼的协作发展模式。近日,我们有幸采访到了广州虹科电子科技有限公司智能感知事业部部长段汇塬,一起来听听他对3D视觉有什么看法,机器视觉第四次革命又将在中华大地谱写出怎样的序曲。
  • 邵科

    思特威(上海)电子科技股份有限公司汽车芯片部副总裁

    随着消费电子市场渐露疲态,车用CIS的发展潜力受到越来越多的关注。思特威于2021年中新成立了汽车芯片部及工业和新兴传感器部,意欲进一步拓展智能车载电子和机器视觉市场。凭借自身在安防应用领域沉淀的底蕴,思特威以高动态范围、暗光成像能力和LED闪烁抑制等多项领先技术强势入场,并在短短几个月时间内陆续推出多款车规级CIS芯片。5月20日,思特威在科创板挂牌上市,正式开启了新的篇章。近日,我们有幸采访了思特威(上海)电子科技股份有限公司汽车芯片部副总裁邵科,一起来聆听智能视觉技术在车载CIS市场刮起的东风。